Para saber cuáles son las ventajas del emprendedor en el mundo de las franquicias, es necesario conocer primero cómo identificar una franquicia rentable.
El modelo de negocios de franquicias representa una oportunidad de emprendimiento para todas aquellas personas que desean iniciar un negocio propio. La razón de ello es que este modelo de negocio cuenta con la experiencia del franquiciador. Sin embargo, replicar un plan de negocio no garantiza el éxito. Existen algunos elementos que serán de utilidad para que puedas identificar cuál franquicia es rentable.
Cómo identificar una franquicia rentable
Mediante el análisis de diversas características, será posible identificar cuál franquicia es rentable y conveniente para la inversión que desea realizar.
Imagen y reconocimiento. Muchas personas se dejan llevar por lo evidente y buscan adquirir franquicias grandes y reconocidas para que “su inversión sea segura”. Por ello, es importante el conocimiento pleno del ramo en el que desea incursionar.
Evaluación del modelo de negocio. El modelo de negocio de la franquicia debe satisfacer lo que, como emprendedor, estás buscando. Esto incluye:
Modelo financiero. Para analizar adecuadamente el modelo financiero de una franquicia, se debe considerar un factor trascendental: la tasa de Retorno de la Inversión. Esta tasa permite la estimación del tiempo requerida para la recuperación de la inversión inicial. Por lo general, este parámetro es expresado en meses. En el modelo financiero también se establecen los costos de producción (materiales específicos requeridos), de instalación y de mantenimiento, entre otros.
Modelo legal o marco jurídico. Este elemento es de suma importancia. Antes de adquirir una franquicia, debes cerciorarte que se cumple con las regulaciones establecidas en la ley. Para ello, se recomienda el acompañamiento por parte de un profesional de las leyes, para que las dudas en materia legal queden resueltas y no existan conflictos jurídicos en el futuro.
Conocer el plan de negocio. Las franquicias deben contar con un plan de desarrollo y crecimiento detallado, respaldado con el know-how y la experiencia y renombre que tiene la franquicia por sí misma. El plan de negocio debe ser analizado con detalle: procesos, protocolos, instalaciones, capacitaciones… De este modo, podrá conocer la franquicia desde los números y las especificaciones técnicas.
Capacitaciones. En algunas ocasiones, los franquiciatarios ofrecen capacitaciones como parte de la adquisición de la franquicia. Estas capacitaciones pueden ser únicamente para empleados de confianza o para la totalidad de empleados que tendrá la nueva franquicia. Es importante informarse de ello, debido a que se cuenta con un plan de negocio determinado, el cual debe replicarse en las franquicias existentes.
Adaptabilidad del plan de negocios. Cada negocio es diferente, aunque se trate de una franquicia. Parte de la adaptación del plan de negocios radica el análisis de mercado. Este análisis permitirá que conozcas si el segmento del mercado (clima, posición geográfica, edad, género) en el que desea incursionar responderá positivamente al negocio. Si bien comparten un plan de negocio, éste debe adaptarse, respondiendo a las necesidades que existan en el mercado.
Experiencia.
Este apartado puede dividirse en dos:
La marca como franquicia.
El franquiciador debe tener delimitado el plan de capacitación, así como el apoyo y el soporte que brindará al franquiciado, la capacidad de operación de las instalaciones, licencias y manuales. Un buen franquiciador se preocupará porque la nueva franquicia tenga éxito porque esto garantiza que él siga teniendo éxito.
Los franquiciados.
Antes de adquirir una franquicia, es recomendable ponerse en contacto o visitar algún establecimiento de la franquicia que se encuentre en operaciones y, de este modo, obtener información de primera mano.
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